“淡季”,何以定?近几年来,随着市场的成熟以及经销商中公司化运作的增多,市场已经在悄然改变,无论是经销商还是厂家,都在逐渐调整着市场策略,销售的淡旺季似乎并不分明,对于今年6月销售淡季,不得不画上一个双引号,因为陶瓷销售的销量并没有在这段时间出现明显下滑。个别市场由于天气原因,在近段时间销量急速下降,但并未对整体销售造成影响。无论一线城市还是三四线小城市,各品牌间的市场竞争从来没有停止过,各商家的营销操作也更加的娴熟,这个6月,各大商家显得淡定从容。
      以前由于受制于天气、农忙时节以及装修习惯等因素,一年当中的6月至9月份销售量会减少,市场的销售淡季随之出现,这是一个曾经被普遍认同的行业共识。但是近几年来,随着市场的成熟以及公司化运作的经销商增多,市场已经在悄然改变,无论是经销商还是厂家,都在逐渐调整着市场策略,来适应这个淡旺季变得并不分明的市场。一年的销售业绩,不再仅仅依靠所谓的销售旺季或者一年当中为数不多的几个重大的节日促销去拉动,现在的商家,更多的是在一年当中的各个阶段,有针对性地去寻找适合自身发展的销售策略,来赢得消费者的信赖,推广品牌并最终抢占终端市场有利地位。
      据业内人士介绍,现在经销商都会在年前或一年中的相对固定时间下订单,再慢慢分销找市场消化掉这些产品库存,所以在厂家这里,单月的销售业绩并不能真实反映品牌在单月的一个销售情况,而且现在一些实力经销商经过多年在当地的渠道建设,已经形成了自己一套应对市场变化的方案,经销商也从上世纪的以夫妻店经营模式更多地向公司制转变,销售渠道将得到更好的维护,即使是在传统的6、7月销售淡季,也不乏做得很好的经销商。
      市场瞬息万变,商家唯有结合自身品牌的发展,有针对性的推出每个时期的销售策略,迎合消费者不断变化着的消费诉求,那么月月都会是销售旺季。
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